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今、ほとんどの業界は成熟期と言っていいでしょう。成熟期は、ライバル他社との、顧客獲得競争は激しくなります。しかも、価格競争も同様に激しくなるので、体力のない企業はますます厳しくなりますね。売れれば売れるほど、赤字が増えていく、ということにもなりかねません。ですから、一定の顧客数を獲得した後は、費用対効果の高い、既存客の定着率を高めて、売り上げを増やすことはより重要になってくる訳です。そのためには、既存客に対して、どのようなフォローをするかですね。顧客の流出率を低下させて、長期にわたって取引を継続するためには、関係を深める必要があります。関係を深めるということは、コミュニケーションをとりながら、あなたの会社を大好きな顧客を増やすことです。サンキューレターを出したり、毎月ニュースレター発行したり、特定の顧客ごとに、差別化された情報を届けたり、時には、イベントを行ったり。接触回数を増やしながらロイヤリティーを高めていく訳です。その結果、一顧客当たりのライフタイムバリューは増えていくことになります。しかし、そうは言っても、既存客数が少なければどうしようもありませんよね。
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